Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter in einem Markt mit Fachkräftemangel?
Vertriebsmitarbeiter in einem Umfeld des Talentmangels zu rekrutieren, ist eine komplexe Aufgabe. Wie können Unternehmen dabei Orientierung finden? Erläuterungen.
Fassen Sie diesen Artikel zusammen mit:
Die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern in einem Markt mit Fachkräftemangel wird zunehmend komplizierter. Zu wissen, wie man die richtigen Vertriebsmitarbeiter rekrutiert, ist entscheidend, um das Risiko von Fluktuation und negative Auswirkungen auf die Unternehmensleistung zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Sie Daten nutzen können, um Ihren Rekrutierungsprozess zu verbessern und herauszufinden, wer die Kandidaten wirklich sind – jenseits ihrer Lebensläufe.
Tests für die Rekrutierung geeigneter Vertriebsmitarbeiter nutzen
Eine Studie der Harvard Business Review kam zu dem Schluss, dass der Einsatz von Rekrutierungstests die Effizienz des Prozesses um 15 % steigerte. Vor dem Hintergrund von Talentmangel und dem ständigen Wandel der Arbeitswelt ist die Bewertung von Soft Skills unerlässlich. Um Vertriebsmitarbeiter effektiv zu rekrutieren, muss man ihre Motivationen und kognitiven Fähigkeiten verstehen. Um leistungsstarke und verlässliche Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen und das Fluktuationsrisiko zu reduzieren, müssen Recruiter sicher sein, dass ein Matching zwischen dem Kandidaten und der zu besetzenden Stelle, der Unternehmenskultur und dem Team besteht. Rekrutierungstests helfen dabei, die Wahl des Recruiters zu lenken und sparen erheblich Zeit in den Vorauswahl- und Auswahlphasen. Die Rekrutierungsziele und -aufgaben der zu rekrutierenden Vertriebsmitarbeiter müssen vorab klar vom Unternehmen definiert werden. Welche Tests sollten Sie bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern einsetzen?
Die Persönlichkeitsmerkmale von Vertriebsmitarbeitern entdecken
Mithilfe des Persönlichkeitstests analysieren Recruiter die Verhaltenstendenzen der Kandidaten sowie ihre Soft Skills. Vertriebsmitarbeiter repräsentieren das Unternehmensimage gegenüber der Öffentlichkeit – sie spiegeln die Unternehmenskultur wider. Die Soft Skills von Vertriebsmitarbeitern lassen sich leicht in ihrem beruflichen Alltag illustrieren: Anpassungsfähigkeit, Führungsqualitäten, Zuhörvermögen, Überzeugungskraft... Ihr Verhalten muss daher die Werte des Unternehmens so gut wie möglich widerspiegeln. Es ist für das Unternehmen entscheidend, die Verhaltensweisen und Soft Skills zu definieren, die es für unverzichtbar hält – entsprechend den Aufgaben und dem Umfeld, in dem die Vertriebsmitarbeiter tätig sein werden. Die Unternehmensleistung hängt teilweise von diesen Kriterien ab. Im Rahmen eines datengesteuerten Ansatzes garantiert der Shape-Persönlichkeitstest von AssessFirst Objektivität bei der Rekrutierung. Bei der Einstellung verlassen sich Unternehmen nicht ausschließlich auf die technischen Fähigkeiten des Vertriebspersonals oder auf ihr Bauchgefühl. Dieser Persönlichkeitstest reduziert kognitive Verzerrungen so weit wie möglich und stellt sicher, dass die Werte der rekrutierten Vertriebsmitarbeiter mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Motivationsanreize bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern identifizieren
Um Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen, die dem Unternehmen gegenüber engagiert und zugehörig sind, muss das Unternehmen deren Motivationen berücksichtigen. Ihre Motivationsanreize müssen den Aufgaben und Entwicklungsperspektiven entsprechen, die ihnen offenstehen. Denn wenn die Treiber eines Talents nicht genutzt und seine Bedürfnisse nicht erfüllt werden, kann er sich nicht vollständig einbringen und dem Unternehmen verpflichten. In weniger als zehn Minuten beleuchtet der Drive-Motivationstest von AssessFirst, was das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern antreibt: Schlüsselmotivationsfaktoren, bevorzugte Tätigkeitsarten, Führungs- und Managementstile, bevorzugtes kulturelles Umfeld... Schließlich überprüft ein Algorithmus die Konsistenz der gegebenen Antworten, indem er ihre Spontaneität misst und einen Vertrauensgrad für die Ergebnisse angibt. Motivationstests ermöglichen es Recruitern, die Situationen und Anreize zu analysieren, die sich positiv auf die Zufriedenheit und das Engagement der zu rekrutierenden Vertriebsmitarbeiter auswirken werden.
Kognitive Fähigkeiten bewerten
Schließlich ermöglicht der Test kognitiver Fähigkeiten und Kompetenzen von Vertriebsmitarbeitern die Rekrutierung relevanter Profile. Durch die Integration von Daten in HR-Entscheidungen kann das Unternehmen Vertriebsmitarbeiter rekrutieren und dabei deren Fähigkeit antizipieren, zu denken, neue Kenntnisse zu assimilieren und neue Fähigkeiten zu erwerben. Darüber hinaus erhält das Unternehmen Zugang zur Denkgeschwindigkeit der Kandidaten und den Strategien, die sie bei neuen Herausforderungen am Arbeitsplatz einsetzen. Schließlich ermöglicht der Brain-Test von AssessFirst, die Anpassungsfähigkeit des zukünftigen Talents zu antizipieren, das Sie rekrutieren möchten. Denn die Vertriebsmitarbeiter von morgen müssen sich in einer sich ständig verändernden Arbeitswelt anpassen und leisten können. Produkt-Tour buchenKostenlos 14 Tage testen.[uncode_index el_id="index-983816" loop="size:3|order_by:date|post_type:post|taxonomy_count:10" auto_query="yes" auto_query_type="related" screen_lg="1000" screen_md="600" screen_sm="480" gutter_size="3" post_items="media|featured|onpost|original,title,author|sm_size|hide_qualification" single_overlay_opacity="50" single_padding="2" single_title_dimension="h5" single_title_height="fontheight-179065"]