Como recrutar vendedores em um mercado de escassez?
Recrutar vendedores em um contexto de escassez de talentos é uma tarefa complexa. Como as empresas podem ser orientadas em suas escolhas? Explicações
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Use testes para recrutar os vendedores certos
Um estudo da Harvard Business Review concluiu que o uso de testes de recrutamento aumentou a eficiência do processo em 15%. Em um cenário de escassez de talentos e mudanças constantes na forma como trabalhamos, avaliar as soft skills para recrutar vendedores de forma eficaz é essencial para compreender suas motivações e habilidades cognitivas. De fato, para recrutar vendedores de alto desempenho e confiáveis e reduzir o risco de turnover, os recrutadores precisam ter certeza do matching entre o candidato e o cargo a ser preenchido, a cultura corporativa e sua equipe. Os testes de recrutamento, portanto, ajudam a orientar a escolha do recrutador e economizam um tempo considerável durante as fases de pré-seleção e seleção. Os objetivos de recrutamento e as missões dos vendedores a serem recrutados devem ser claramente definidos pela empresa previamente. Quais testes usar para recrutar vendedores?
Descubra os traços de personalidade dos vendedores
Graças ao teste de personalidade, os recrutadores analisam as tendências comportamentais dos candidatos, bem como suas soft skills. Os vendedores representam a imagem corporativa perante o público, eles são o espelho da cultura da empresa. As soft skills dos vendedores podem facilmente ser ilustradas em sua vida profissional cotidiana: adaptabilidade, liderança, capacidade de escuta, persuasão... Seu comportamento deve, portanto, refletir os valores da empresa da forma mais fiel possível. É crucial que a empresa defina os comportamentos e soft skills que considera indispensáveis, de acordo com as missões e o ambiente no qual os vendedores estarão atuando. De fato, o desempenho da empresa depende em parte desses critérios. Como parte de uma abordagem orientada por dados, o teste de personalidade Shape da AssessFirst garante objetividade no recrutamento. Ao recrutar, as empresas não se baseiam apenas nas competências técnicas dos vendedores, nem em seus sentimentos ou emoções. Esse teste de personalidade reduz ao máximo os vieses cognitivos e garante que os valores dos vendedores recrutados correspondam aos da empresa.
Para recrutar vendedores, identifique seus gatilhos motivacionais
Para recrutar vendedores que serão comprometidos e se sentirão parte da empresa, esta deve levar em conta suas motivações. De fato, seus gatilhos motivacionais devem corresponder às missões e perspectivas de desenvolvimento abertas a eles. Porque se os motivadores de um talento não são explorados e suas necessidades não são atendidas, então não conseguirá se investir plenamente e se comprometer com a empresa. Em menos de dez minutos, o teste motivacional Drive da AssessFirst esclarece o que impulsiona o comportamento dos vendedores: fatores motivacionais-chave, tipos de atividade preferidos, estilos de liderança e gestão, ambiente cultural preferido... Por fim, um algoritmo verifica a consistência das respostas dadas medindo sua espontaneidade e indicando um grau de confiança nos resultados. Os testes de motivação permitem que os recrutadores analisem as situações e os gatilhos que terão um impacto positivo na satisfação e no comprometimento dos vendedores que desejam recrutar.
Avalie suas capacidades cognitivas
Por fim, testar as habilidades cognitivas e as competências dos vendedores permite o recrutamento de perfis relevantes. Ao integrar dados nas decisões de RH, a empresa pode recrutar vendedores antecipando sua capacidade de raciocinar, assimilar novos conhecimentos e adquirir novas competências. Além disso, a empresa tem acesso à velocidade de raciocínio dos candidatos e às estratégias que utilizam quando confrontados com novos desafios no ambiente de trabalho. Por fim, o teste Brain da AssessFirst permite antecipar a adaptabilidade do futuro talento que deseja recrutar. Afinal, os vendedores de amanhã precisam ser capazes de se adaptar e performar em um mundo de trabalho em constante mudança. Agende uma demonstraçãoExperimente gratuitamente por 14 dias.[uncode_index el_id="index-983816" loop="size:3|order_by:date|post_type:post|taxonomy_count:10" auto_query="yes" auto_query_type="related" screen_lg="1000" screen_md="600" screen_sm="480" gutter_size="3" post_items="media|featured|onpost|original,title,author|sm_size|hide_qualification" single_overlay_opacity="50" single_padding="2" single_title_dimension="h5" single_title_height="fontheight-179065"]