¿Cómo reclutar comerciales en un mercado con escasez?

Reclutar comerciales en un mercado con escasez de talento es cada vez más complicado. Saber cómo reclutar al buen comercial es esencial para reducir los riesgos de rotación y los impactos negativos en el rendimiento de la empresa. Descubra cómo, gracias a los datos, mejorar su proceso de selección y descubrir quiénes son realmente los candidatos, más allá de sus CV.

Utilice tests para reclutar a los comerciales adecuados

Un estudio de la Harvard Business Review concluyó que el uso de tests de selección aumentaba en un 15% la eficacia del proceso. En un contexto de escasez de talento y de constantes transformaciones en nuestros modos de trabajo, evaluar las soft skills, motivaciones y aptitudes cognitivas es indispensable para reclutar comerciales de manera eficaz. En efecto, para reclutar comerciales de alto rendimiento, fiables y reducir los riesgos de rotación, el reclutador debe asegurarse del matching entre el candidato y el puesto a cubrir, la cultura de empresa y su equipo. Los tests de selección permiten así guiar al reclutador en su decisión y hacerle ganar un tiempo considerable durante las fases de preselección y selección. Los objetivos de contratación y las funciones de los comerciales a reclutar deben estar claramente definidos por la empresa de antemano. ¿Qué tests utilizar para reclutar comerciales?

Descubra los rasgos de personalidad de los comerciales

Gracias al test de personalidad, los reclutadores analizan las tendencias comportamentales de los candidatos, así como sus soft skills. Los comerciales representan la imagen de la empresa ante el público, son el espejo de la cultura empresarial. Las soft skills de los comerciales pueden ilustrarse fácilmente en su día a día profesional: adaptabilidad, liderazgo, capacidad de escucha, poder de persuasión… Sus comportamientos deben reflejar lo mejor posible los valores de la empresa. Es crucial que esta defina los comportamientos y soft skills que considera indispensables, en función de las misiones y del entorno en el que evolucionarán los comerciales. En efecto, el rendimiento de la empresa depende en parte de estos criterios.Enmarcado en un enfoque data driven, el test de personalidad Shape de Assessfirst garantiza objetividad durante el proceso de selección. En efecto, para reclutar, la empresa no se basa únicamente en las competencias técnicas de los comerciales, ni en percepciones o emociones. Este test de personalidad permite así reducir al máximo los sesgos cognitivos y garantizar la adecuación de los valores de los comerciales reclutados con los de la empresa.

Para reclutar comerciales, identifique sus palancas motivacionales

Para reclutar comerciales que estén comprometidos y se sientan en sintonía con la empresa, esta debe tener en cuenta sus motivaciones. Efectivamente, sus palancas motivacionales deben corresponder con las funciones y las perspectivas de evolución que se les pueden ofrecer. Porque si los motores de un talento no se aprovechan y si sus necesidades no se satisfacen, entonces no podrá invertirse plenamente ni comprometerse con la empresa. En menos de diez minutos, el test motivacional Drive de Assessfirst permite sacar a la luz lo que orienta los comportamientos de los comerciales: factores clave de motivación, tipos de actividades preferidas, estilos de liderazgo y gestión, entorno cultural de preferencia… Por último, un algoritmo permite controlar la coherencia de las respuestas dadas midiendo su espontaneidad e indicando un grado de confianza en los resultados.Los tests de motivación permiten así al reclutador analizar las situaciones y las palancas que impactarán positivamente en la satisfacción y el compromiso de los comerciales que desea reclutar.

Evalúe sus capacidades cognitivas

Por último, evaluar las capacidades cognitivas y las aptitudes de los comerciales permite reclutar perfiles pertinentes. Al integrar los datos en las decisiones de RRHH, la empresa puede reclutar comerciales anticipando su capacidad de razonamiento, de asimilar nuevos conocimientos y de adquirir nuevas competencias. Además, la empresa dispone de la velocidad de razonamiento de los candidatos, así como de las estrategias a las que recurren cuando se enfrentan a nuevos desafíos en el ámbito profesional.Por último, el test Brain de Assessfirst permite anticipar la capacidad de adaptación de los futuros talentos que desea reclutar. Porque los comerciales del mañana deben ser capaces de adaptarse y rendir en un mundo laboral en constante transformación.