¿Cómo reclutar comerciales en un mercado con escasez?

Reclutar comerciales en un mercado con escasez se vuelve cada vez más complicado. Saber reclutar al buen comercial es esencial para reducir la rotación y el impacto negativo en el rendimiento.

Usar tests para reclutar a los comerciales adecuados

Según un estudio de Harvard Business Review, el uso de tests de reclutamiento aumenta la eficiencia del proceso un 15%. Para reclutar comerciales de alto rendimiento, los reclutadores deben asegurarse del matching entre el candidato, el puesto, la cultura corporativa y el equipo.

Descubrir los rasgos de personalidad

Gracias al test de personalidad, los reclutadores analizan las tendencias comportamentales y soft skills: adaptabilidad, liderazgo, escucha, persuasión. El test Shape de AssessFirst garantiza la objetividad, reduciendo los sesgos cognitivos.

Identificar sus palancas motivacionales

Si los motores de un talento no son explotados, no podrá invertirse plenamente. El test motivacional Drive de AssessFirst revela en menos de diez minutos lo que impulsa el comportamiento: factores motivacionales clave, tipos de actividad preferidos, estilos de liderazgo y entorno cultural preferido.

Evaluar sus capacidades cognitivas

El test de competencias cognitivas Brain de AssessFirst permite reclutar anticipando la capacidad de razonamiento, asimilación de nuevos conocimientos y adquisición de nuevas competencias. Los comerciales de mañana necesitan poder adaptarse en un mundo laboral en constante cambio. Obtener una demoProbar gratis durante 14 días.