Hoe werf je verkoopmedewerkers in een schaarsemarkt?
Verkoopmedewerkers werven in een context van talentschaarste is een complexe opgave. Hoe kunnen bedrijven worden begeleid in hun keuzes? Uitleg.
Vat dit artikel samen met:
Het werven van verkoopmedewerkers in een schaarsemarkt wordt steeds gecompliceerder. Weten hoe je de juiste commerciële werving uitvoert, is essentieel om het risico op verloop te verminderen en de negatieve impact op de bedrijfsprestaties te beperken. Ontdek hoe je data kunt inzetten om je wervingsproces te verbeteren en te ontdekken wie de kandidaten echt zijn, achter hun cv's.
Gebruik tests om de juiste verkoopmedewerkers te werven
Een Harvard Business Review-studie concludeerde dat het gebruik van wervingstests de efficiëntie van het proces met 15% verhoogde. Tegen de achtergrond van talentschaarste en voortdurende veranderingen in de manier van werken, is het beoordelen van soft skills essentieel om verkoopmedewerkers effectief te werven: het is cruciaal om hun motivaties en cognitieve vaardigheden te begrijpen. Om immers goed presterende, betrouwbare verkoopmedewerkers te werven en het risico op verloop te verminderen, moeten recruiters zeker zijn van de match tussen de kandidaat en de in te vullen positie, de bedrijfscultuur en het team. Wervingstests helpen dan ook de keuze van de recruiter te sturen en besparen aanzienlijk tijd tijdens de voorselectie- en selectiefasen. De wervingsdoelstellingen en missies van de te werven verkoopmedewerkers moeten vooraf duidelijk door het bedrijf worden gedefinieerd. Welke tests gebruik je om verkoopmedewerkers te werven?
Ontdek de persoonlijkheidskenmerken van verkoopmedewerkers
Dankzij de persoonlijkheidstest analyseren recruiters de gedragstendenties van kandidaten, evenals hun soft skills. Verkoopmedewerkers vertegenwoordigen het bedrijfsimago naar buiten toe: zij weerspiegelen de bedrijfscultuur. De soft skills van verkoopmedewerkers zijn gemakkelijk terug te vinden in hun dagelijks professioneel leven: aanpassingsvermogen, leiderschap, luistervaardigheid, overtuigingskracht... Hun gedrag moet de waarden van het bedrijf zo nauwkeurig mogelijk weerspiegelen. Het is voor het bedrijf cruciaal om de gedragingen en soft skills te definiëren die het onmisbaar acht, op basis van de missies en de omgeving waarin verkoopmedewerkers actief zullen zijn. De prestaties van het bedrijf hangen immers gedeeltelijk af van deze criteria. In het kader van een data-gedreven aanpak garandeert de SHAPE-persoonlijkheidstest van AssessFirst objectiviteit bij werving. Bij de aanwerving vertrouwen bedrijven niet enkel op de technische vaardigheden van verkoopmedewerkers, noch op hun gevoel of emoties. Deze persoonlijkheidstest minimaliseert cognitieve biases zoveel mogelijk en zorgt ervoor dat de waarden van de aangeworven verkoopmedewerkers overeenstemmen met die van het bedrijf.
Om verkoopmedewerkers te werven: identificeer hun motivatiehefbomen
Om verkoopmedewerkers te werven die betrokken zijn bij en zich verbonden voelen met het bedrijf, moet het bedrijf rekening houden met hun motivaties. Hun motivatiehefbomen moeten immers overeenstemmen met de missies en ontwikkelingsmogelijkheden die hen worden geboden. Want als de drijfveren van een talent niet worden benut en hun behoeften niet worden vervuld, zullen ze zich niet volledig kunnen inzetten en verbinden aan het bedrijf. In minder dan tien minuten verlicht de DRIVE-motivatietest van AssessFirst wat het gedrag van verkoopmedewerkers aanstuurt: belangrijkste motivatiefactoren, voorkeurstypes van activiteit, leiderschaps- en managementstijlen, voorkeur voor culturele omgeving... Tot slot controleert een algoritme de consistentie van de gegeven antwoorden door hun spontaniteit te meten en een betrouwbaarheidsgraad van de resultaten aan te geven. Motivatietests stellen recruiters in staat om de situaties en hefbomen te analyseren die een positieve impact zullen hebben op de tevredenheid en betrokkenheid van de verkoopmedewerkers die je wilt werven.
Beoordeel hun cognitieve vaardigheden
Tot slot stelt het testen van cognitieve vaardigheden en competenties van verkoopmedewerkers de werving van relevante profielen mogelijk. Door data te integreren in HR-beslissingen kan het bedrijf verkoopmedewerkers werven terwijl het hun vermogen anticipeert om te redeneren, nieuwe kennis op te doen en nieuwe vaardigheden te verwerven. Bovendien heeft het bedrijf toegang tot de redeneersnelheid van kandidaten en de strategieën die ze gebruiken wanneer ze worden geconfronteerd met nieuwe uitdagingen op de werkvloer. Tot slot stelt de BRAIN-test van AssessFirst je in staat om het aanpassingsvermogen van het toekomstige talent dat je wilt werven te anticiperen. De verkoopmedewerkers van morgen moeten immers kunnen aanpassen en presteren in een voortdurend veranderende arbeidswereld.