Reclutare personale di vendita in un mercato in cui c’è carenza di personale sta diventando sempre più complicato. Sapere come reclutare il personale buono L “intelligenza commerciale è essenziale per ridurre il rischio di turnover del personale e l” impatto negativo sulle prestazioni aziendali. Scopri come puoi utilizzare i dati per migliorare il tuo processo di reclutamento e scoprire chi sono davvero i candidati dietro i loro CV.
Usa i test per reclutare i venditori giusti
A Uno studio dell’Harvard Business Review ha concluso che l “uso di test di reclutamento ha aumentato l” efficienza del processo del 15%. In un contesto di carenza di talenti e di continui cambiamenti nel modo di lavorare, valutazione delle competenze trasversaliÈ fondamentale comprendere le motivazioni e le attitudini cognitive dei venditori per poterli reclutare in modo efficace. Per reclutare personale di vendita affidabile e ad alte prestazioni e ridurre il rischio di turnover, i selezionatori devono essere sicuri di abbinamento tra il candidato e la posizione da ricoprire, la cultura aziendale e il suo team. I test di reclutamento aiutano quindi a guidare il selezionatore nella sua scelta e a risparmiare molto tempo durante le fasi di preselezione e selezione. Gli obiettivi e i compiti del personale di vendita da assumere devono essere chiaramente definiti dall’azienda in anticipo.
Quali sono i test da utilizzare per reclutare personale di vendita?
Scopri i tratti della personalità dei venditori
Grazie al test della personalitàNell’ambito del processo di reclutamento, i selezionatori analizzano le tendenze comportamentali dei candidati e le loro soft skills. I venditori rappresentano l “immagine dell” azienda Di fronte al pubblico, sono lo specchio della cultura aziendale. Le soft skill dei venditori possono essere facilmente illustrate nel loro lavoro quotidiano: adattabilità, leadership, capacità di ascolto, persuasione, ecc. È fondamentale che l’azienda definisca i comportamenti e le soft skills che ritiene essenziali, a seconda delle mansioni e dell’ambiente in cui il personale di vendita si troverà a lavorare. Le prestazioni dell’azienda dipendono in parte da questi criteri.
Nell’ambito di un approccio basato sui dati, il test di personalità Shape di Assessfirst garantisce l’obiettività delle assunzioni. Al momento del reclutamento, le aziende non si basano esclusivamente sulle competenze tecniche dei venditori, né sui loro sentimenti o emozioni. Questo test di personalità riduce il più possibile i pregiudizi cognitivi e garantisce che i valori dei venditori assunti corrispondano a quelli dell’azienda.
Per reclutare personale di vendita, individuare le loro leve motivazionali
Per assumere personale di vendita che si impegni e si senta parte dell’azienda, l’azienda deve tenere conto delle loro motivazioni. Infatti, le loro leve motivazionali devono corrispondere ai compiti e alle prospettive di sviluppo che si aprono loro. Perché se le forze motrici di un talento non vengono sfruttate e se le sue esigenze non vengono soddisfatte, allora non sarà in grado di investire pienamente se stesso e di impegnarsi per l’azienda. In meno di dieci minuti, il Test motivazionale Drive Il test motivazionale di Assessfirst mette in evidenza ciò che guida il comportamento dei venditori: i fattori motivazionali chiave, i tipi di attività preferiti, gli stili di leadership e di gestione, l’ambiente culturale preferito e così via. Infine, un algoritmo verifica la coerenza delle risposte date misurandone la spontaneità e indicando un grado di fiducia nei risultati.
I test motivazionali consentono ai selezionatori di analizzare le situazioni e le leve che avranno un impatto positivo sulla soddisfazione e sull’impegno dei venditori che si desidera assumere.
Valutare le loro capacità cognitive
Infine, per testare le abilità cognitive e le attitudini del personale di vendita possono essere utilizzate per reclutare i profili più adatti. Integrando i dati nelle decisioni sulle risorse umane, le aziende possono assumere personale di vendita anticipando la loro capacità di ragionare, assimilare nuove conoscenze e acquisire nuove competenze. Inoltre, l’azienda ha accesso alla velocità di ragionamento dei candidati e alle strategie che utilizzano quando devono affrontare nuove sfide sul posto di lavoro.
Infine, il Brain test di Assessfirst ti permette di anticipare la capacità di adattamento dei futuri talenti che vuoi reclutare. I venditori di domani devono essere in grado di adattarsi e di operare in un mondo del lavoro in continua evoluzione.
