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HRN

Reclutar representantes comerciales más eficaces.

Aceleración del reclutamiento, reducción del 60 % de la rotación del personal en 12 meses.

Objetivos comerciales
Objetivos comerciales

95%

Gastos de reclutamiento
Gastos de reclutamiento

-15%

Tiempo de reclutamiento
Tiempo de reclutamiento

-40%

Disminución de la rotación del personal
Disminución de la rotación del personal

-50%

HRN
Viktoria MARCZIK
HR Executive
guillemet

AssessFirst nos ayuda a ganar tiempo. Y ahora tenemos muchos representantes comerciales que alcanzan sus objetivos.

guillemet

HRN (Human Resources Network) es una nueva generación de networkers, investigadores y organizadores de eventos que desarrolla herramientas comerciales, de marketing y de servicio al cliente, y ha creado la más grande conferencia mundial dedicada a los recursos humanos, HR Tech.
Su objetivo es ser, en 2017, la red mundial de referencia en RR.HH.A través de su constante búsqueda de innovación, HRN pretende ayudar a transformar el trabajo y hacer que las organizaciones del mundo entero se unan a ellos.

El reto: encontrar los mejores talentos para sus equipos

HRN no ha parado de crecer desde el momento de su creación y, hoy en día, impacta a una comunidad de más de 40 millones de empleados repartidos en más de 80 países, lo que hace de HRN la red de RR.HH. más grande del mundo.

Ante esta ascendente influencia, y con la voluntad de seguir creciendo e innovando cada vez más, la empresa vela por reclutar a los mejores talentos del mercado para hacer frente a los desafíos.Desde que HRN inició la colaboración con AssessFirst, no solo ha utilizado la solución para sus reclutamientos, sino que también la ha aplicado en la evaluación de sus equipos, con el fin de que sirva de referencia para los futuros colaboradores.

El primer desafío en el que se ha concentrado Viktoria Marczi -HR Executive- es el reclutamiento de comerciales y tele comerciales. La principal dificultad para la empresa, basada en Hungría, es encontrar candidatos que dominen el inglés. “Habitualmente, contratamos a personas expatriadas para ocupar estos puestos”. Esto hace que la evaluación de la personalidad y de las motivaciones sea aún más importante para encontrar a los talentos que permanecerán por más tiempo en la empresa: “tenemos mucho movimiento en el equipo comercial”, señala Viktoria Marczi.

guillemet

Nuestra prioridad es reclutar comerciales capaces de obtener buenos resultados rápidamente.

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La solución empleada

Predecir el éxito personal y colectivo

La solución de AssessFIrst se utiliza para conocer el potencial de los candidatos a través de su personalidad, sus motivaciones y su capacidad de razonamiento. De este modo, HRN puede identificar los mejores talentos del mercado. Además, al afinar poco a poco sus expectativas, la empresa ha logrado desarrollar sus propios modelos predictivos y mejorar la eficacia de su proceso de reclutamiento.

Asimismo, teniendo en cuenta que la empresa crece a pasos agigantados, el trabajo en equipo se ha convertido en uno de los principales desafíos. Por ello, además de optimizar los talentos de los equipos existentes, HRN se asegura de que los nuevos colaboradores se adapten a su nuevo entorno y trabajen de manera eficaz con sus compañeros, gracias al análisis de la afinidad profesional y a Talent Mapper, dos herramientas disponibles en la plataforma AssessFirst.

application AssessFirst

Los resultados obtenidos en 12 meses

Actualmente, utilizamos la solución AssessFirst en la etapa final del reclutamiento para la última validación de los candidatos. Son principalmente la directora de recursos humanos y la directora de patrocinio quienes usan la solución para los reclutamientos de responsables comerciales; los demás responsables de servicio la utilizan para sus reclutamientos específicos.

HRN y Viktoria Marczik ya han constatado cambios operacionales: “La solución nos ayuda a ganar tiempo. Además, ahora tenemos muchos más comerciales que logran alcanzar los objetivos”.

Al momento de realizar el primer balance, HRN observó los primeros resultados y beneficios de la solución. “AssessFirst es un socio de calidad. Su solución ofrece una excelente relación calidad/precio y es una herramienta perfecta para apoyar nuestras decisiones de contratación. En el futuro, la misión del departamento de recursos humanos será la de mejorar el proceso de reclutamiento con la solución AssessFirst”.