Entrepreneurs, le succès de votre Start-up passera par le recrutement !

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Vous venez de lancer votre Start-up … Votre activité commence à se développer … Vous allez peut être même faire très prochainement une première levée de fonds … Vous allez pouvoir lancer vos premiers recrutements. La success story est lancée !!! Les heures de boulot passées sur votre  projet vont bientôt payer …

C’est là que j’interviens … Je vous dis: «Vous pouvez être heureux… Mais calmez-vous, Nous avons encore un long chemin à parcourir »

Dans mon job, j’ai pu suivre et rencontrer une multitude d’entrepreneurs à différents stades du développement de leur société.

Des éléments m’ont vraiment marqué dans ce qui a fait leur succès ou leur échec. Nous mettons souvent en avant une idée révolutionnaire, un produit incroyable, une passion débordante, une persévérance à toute épreuve pour réussir … Ces choses là sont en parties vrai, mais j’ai rencontré beaucoup d’entrepreneurs qui avaient toutes ces qualités…. Pourtant, ils ont échoué.

Quand je creuse un peu la question avec les entrepreneurs qui réussissent, je vois très rapidement que ces personnes savent s’entourer.

Mais, ce n’est pas chose aisée pour chacun d’entre nous de bien identifier les personnes qui vont participer à cette aventure.

« Les bonnes idées valent cher mais les gens qui les font fonctionner n’ont pas de prix. » Henri Ford

Voici votre to do list à suivre pour ne plus vous tromper et surtout recruter les personnes qui vont faire décoller votre entreprise:

#1 – Les questions importantes à se poser

Vous êtes toujours dans l’action, vous n’êtes pas les champions des réunions qui durent trois plombes (et je vous comprends). Pourtant, vous devez vraiment trouver un moment pour réfléchir à la personne dont vous avez besoin. Vous n’avez pas le droit à l’erreur peu importe le profil que vous recrutez (IT /  Sales / Marketing / Science…)

  • Où est-ce que vous voulez être dans un an?
    (Cela va vous permettre d’identifier les candidats qui vont vous amener à atteindre cet objectif)
  • Qu’est ce que vous attendez que la personne apporte à votre société ?
    (en terme de résultats / de culture dans l’entreprise)
  • Qu’avez-vous à offrir ?
    (pourquoi le candidat viendrait chez vous et pas dans une autre société / Start-up ?)
  • Ce qui est au TOP aujourd’hui dans votre Start-up VS ce que vous devez vraiment améliorer ?
    (Exemple: Vous avez une bonne équipe IT VS une équipe sales qui a du mal à closer les deals)

#2 – Recruter un potentiel plutôt qu’une expérience (Compétences VS Comportements)

Les compétences sont importantes lorsque vous êtes amenés à recruter, mais vous ne devez pas les sur évalués.

Vous n’avez certainement pas envie d’une personne qui a toutes les compétences nécessaires, mais qui n’est pas passionné par votre projet, qui ne va pas chercher à se dépasser.

Vous recrutez un « sales » avec 10 ans d’expérience dans le métier du logiciel. En venant chez vous, il n’a plus accès à son CRM préféré, à son logiciel de leads automation et il ne peut compter que sur le téléphone que vous lui avez fourni…. Il sera parti dans 6 mois pour une entreprise qui va pouvoir lui offrir ces outils. Vous avez perdu du temps et de l’argent.

Nous avons tendance à partir du principe qu’un candidat avec beaucoup d’expériences a déjà fait face à une multitude de situations et finissons par extrapoler qu’il en a forcément « tiré quelque chose ».

Et c’est bien ici que le bât blesse… Nous faisons en effet (bien trop) souvent l’amalgame entre « avoir réellement de l’expérience » et le nombre d’années passée à « exercer un métier ».

En cherchant à vous rassurer, vous avez tendance à trop vous centrer sur les compétences techniques / expériences de votre futur collaborateur.

!!! ATTENTION !!!

« You don’t hire for skills, you hire for attitude. You can always teach skills ». Simon Sinek

Je vous invite à vraiment séparer les deux parties Expériences VS Potentiel.

Il est essentiel pour vous de bien étudier l’importance de ces deux éléments et d’identifier ce qui est le plus important pour vous.

#3 – Faites comme les pro

Aujourd’hui, les champions du recrutement sont équipées. Terminé l’époque de la poignée de main qui suffisait à prédire si la personne était parfaite pour le poste.
Les tops recruteurs sont équipés de solutions prédictives qui les aident à mieux identifier la capacité de réussite du candidat dans le poste et à s’intégrer avec l’équipe en place.

Pourtant peu d’entrepreneurs de Start-up sont sensibilisés sur le sujet. Je vous invite vraiment à étudier fortement la question surtout que vous êtes censé être toujours au TOP de l’innovation 😉

Il existe aujourd’hui des outils vous permettant de mesurer le potentiel de vos Futurs collaborateurs. Nous caractérisons le potentiel d’une personne par trois aspects:

  • Aptitudes intellectuelles
    Ce que la personne PEUT faire (capacité de raisonnement / d’apprentissage)
  • Motivations / valeurs
    Ce que la personne VEUT faire (adaptation à votre culture d’entreprise)
  • Personnalité (ce que la personne fait)
    ce que la personne FAIT (ses comportements en fonction des situations)

Ces solutions sont de plus en plus simple à utiliser et à interpréter. Elles vous aideront à faire le bon choix sans pour autant vous ruiner.

Un recrutement est un investissement qui peut être très rentable ou au contraire vous coûter très cher.

Alors prenez le temps et mettez un peu de moyen sur la question.

#4 – En conclusion de tout ça ….

Le recrutement est une chose aussi essentielle pour une start-up qu’une levée de fonds. Vous jouez votre avenir … Un beau ciel bleu vous attend ou à l’inverse une tempête Force 12.

L’important est comme toujours d’être bien préparé pour faire le bon choix rapidement. Une fois que vous avez trouvé la personne qu’il vous faut, ne tergiverser pas trop longtemps et passer à l’action.

Je vous souhaite le meilleur pour vous, votre entreprise et de vivre une aventure humaine fantastique.

Il est plus facile de gagner quand toute votre équipe est concernée par le projet !!!

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Alexandre COLLIGNON

Chief Sales Officer

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lbroussal

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